许多葡萄酒招商加盟都热衷于想通过招商来扩大市场份额，但十有八九都不成功，这是为什么呢？主要原因是缺乏定位，没有规划。

在招商前期，酒商为了从经销商的口袋里掏出大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，但往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取决于策划不到位！

原因一，在市场竞争的残酷大环境下，葡萄酒品种五花八门，尤其是同质产品竞争愈加激烈。而葡萄酒招商加盟商们本身意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是简单的“自说自划”，或引用其他成功招商企业的案例，照抄其文案、广告，最终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。

原因二，没有针对当前的竞争形势及竞品的特点进行宣传，没有把自已产品的经营路线合理、有差异化的展现在经销商面前。仅仅从高度上给经销商画了一个大“奶酪”，而不能制定出比较有实际意义的策略，因而使经销商望而生畏！

原因三，有部分酒商意识到了招商策划对企业本身的重要性，但是在招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入费用时精打细算，从文案设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，把钱用不到“刀刃”上。

有道是，招商目标不同，方法就不同。葡萄酒招商加盟要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期效果。否则，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。