有道是，葡萄酒招商加盟目标不同，招商方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期效果。否则，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。

在确定招商目标之前，进口葡萄酒必须明确自己与国产红酒的区别和优势，只有把自己的优势扩大化，才能占领市场。

首先，葡萄酒文化是外来文化，消费者的潜意识相信进口红酒更正宗；第二，进口葡萄酒品质优于一般国产葡萄酒是不争事实；第三，中国消费者有极强的崇洋消费心理，人们更加注重于面子与尊贵地位感。

第四，相对国产酒品类的单一，葡萄酒招商加盟代理商掌握了几百种不同国家、不同风格的酒，消费者选择空间大，这种优势与定势是国产葡萄酒品牌所无法打破的。单仅靠这些还不行，还需要从消费者的主导需求、内容生产、场景诱导、社交属性和情感体验中挖掘出共性偏爱并结合文化背景演绎成故事来推广。

观察葡萄酒市场不难发现，长期以来，进口葡萄酒依然停留在叫好不叫座的尴尬境地，形成这种局面的内因在于，进口产品未形成品牌效应，消费者对之无认知度，很难作出正确的购买决策。进口葡萄酒招商加盟代理了几十或上百种红酒，甚至不知该突出哪个品牌，只能囫囵吞枣的卖；所以，进口葡萄酒商在大的利好趋势背景下，必须找到一套有效的操作策略和赢利模式来整合市场资源才是根本。