进口葡萄酒招商加盟出现问题原因

当前，进口葡萄酒招商加盟缺乏盈利模式，是其发展的一大问题，要想实现长期的赢利，就必须考虑到进口酒的销售渠道创新，避开与国产酒的正面冲突，对目标人群采取差异化的渠道营销。

因此，也必须有一套针对渠道的营销模式，以利用自己独特的营销模式来形成盈利。在传统渠道中要想依赖进口葡萄酒实现快速的销量增长和盈利，是一件很困难的事。

近几年，中国葡萄酒市场逐步实现了品牌的高度集中。中国市场上，张裕、王朝等品牌就占到了市场份额的54%。进口葡萄酒要想通过传统渠道在中国市场实现招商是非常困难的事情。

另外，葡萄酒的主要销售渠道是：商超、餐饮、夜场。在葡萄酒招商加盟过程中，进口酒商更多的是考核经销商的网络以及经销商所经营的产品结构。餐饮终端是红酒销售量最大的渠道，对于高档餐饮终端的强势介入，成为部分实力企业提高赢利率的必然选择。国内葡萄酒企业已经在餐饮终端占据了绝对优势，因此进口葡萄酒要想进入很难。

葡萄酒招商加盟友情提示：从购买心理来看，消费者要经历“认识—认知---认同---认购”的过程，这个过程就是体验的过程，没有体验就认知不到其价值性，更无法将价值传递给亲朋好友，自然很难做购买欲望，否则每一次购买的经历都将是冒险，消费者在无法做出选择判断时，宁愿购买相对安全的国产品牌。