进口葡萄酒招商加盟成功的关键点（二）

三、葡萄酒招商加盟政策，互利双赢

没有充分的利润空间，再好的产品，也得不到市场认可。所以，产品重要的物质属性就是高利润。很多企业产品口碑好、卖点突出，但出货价却极其高，留给代理商的利润非常低，没有足够的利益吸引，再好的产品即使你有了可赢利的运做模式，企业最终也只能是自娱自乐。

所以，产品在完成市场定位、可赢利模式摸索后，制定合理的招商政策是至关重要的环节，包括对代理商的资质要求、首批提货量、退换货机制、合理的代理价格、丰厚的利润空间及适当的返利奖励，当然还有总部所能提供的必要的市场支持等。

所以，在葡萄酒招商加盟的营销过程中，企业也应该做适时的换位思考，站在代理商的角度来制定符合市场实际的合理政策，只有这样才能形成互利双嬴的长效合作格局。

四、招商策略，资源整合

招商成功与否，风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。

目前，大多数进口酒商在葡萄酒招商加盟的运作上都比较草率，基本没有达到规避风险的目的。进口酒商大致都是相同的模式，即找广告公司刊登广告，然后消极坐以待毙，等待咨询反馈信息上门。由于缺乏深入的了解，往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度，很难抓住投资者。